2017年一季度，中港興擔(dān)保公司開展樹立大局意識(shí)和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防控、市場(chǎng)營銷、計(jì)劃考核、廉政建設(shè)等4個(gè)動(dòng)作，使公司一季度各項(xiàng)業(yè)績考核指標(biāo)全部超額完成預(yù)定目標(biāo)，其中，擔(dān)保業(yè)務(wù)量完成8941萬元，超額完成4941萬元，完成率178.82%，業(yè)務(wù)擔(dān)收入實(shí)現(xiàn)183萬元，超額完成43萬元，完成率131%，凈利潤實(shí)現(xiàn)137.3萬元，超額完成64.6萬元，完成率188.88%，壞帳筆數(shù)為0筆。一個(gè)意識(shí)四個(gè)動(dòng)作助力該公司實(shí)現(xiàn)2017年一季度經(jīng)營業(yè)績開門紅。

樹立大局意識(shí)   擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍

中港興公司按照經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、綠港集團(tuán)工作部署和要求，以融資擔(dān)保協(xié)助企業(yè)融資支持經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和協(xié)助綠港集團(tuán)收回已售廠房款支持綠港集團(tuán)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)為大局，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)“五位一體”、“四個(gè)全面”有關(guān)要求，大力推進(jìn)擔(dān)保業(yè)務(wù)，以融資擔(dān)保助力企業(yè)融資擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營作為公司最基本的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。一季度，公司一是加強(qiáng)與商業(yè)銀行的合作洽談，已取得了柳州銀行、華夏銀行的擔(dān)保業(yè)務(wù)合作準(zhǔn)入資格，擴(kuò)大了擔(dān)保業(yè)務(wù)資金的來源渠道，中國銀行、交通銀行對(duì)與我公司的擔(dān)保合作準(zhǔn)入也正在審批中，將為公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)持的資金平臺(tái)基礎(chǔ)；二是加大與南寧市金融資產(chǎn)交易中心的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，通過聯(lián)合舉辦理財(cái)知識(shí)講座、宣傳，提高中港興公司具有融資擔(dān)保能力的社會(huì)知名度，以取得企業(yè)、投資人的認(rèn)同和接受，拓寬了公司的擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)；三是加強(qiáng)與廣西區(qū)內(nèi)南方擔(dān)保公司、百色擔(dān)保公司、欽州濱海新城擔(dān)保公司等擔(dān)保同行的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，組織舉辦同業(yè)交流會(huì)，分享市場(chǎng)資源和風(fēng)險(xiǎn)信息，為公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的外延擴(kuò)大和風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)造條件，也取得了欽州濱海新城擔(dān)保公司購買我公司擔(dān)保的理財(cái)產(chǎn)品2000萬元用于經(jīng)開區(qū)注冊(cè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的營銷效果；四是推動(dòng)與區(qū)內(nèi)小額貸款公司業(yè)務(wù)合作工作，培育小額貸款公司規(guī)范操作和利益均衡意識(shí)，使公司擔(dān)保業(yè)務(wù)與小額貸款公司共同發(fā)展，開創(chuàng)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)又一資金平臺(tái)；五是努力拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、營銷，并與經(jīng)開區(qū)行政審批局領(lǐng)導(dǎo)一起對(duì)經(jīng)開區(qū)內(nèi)有融資需求的企業(yè)進(jìn)行走訪，對(duì)企業(yè)逐個(gè)制定一對(duì)一符合企業(yè)實(shí)際情況的融資擔(dān)保方案，根據(jù)企業(yè)能提供的抵押品情況選擇“中保貸”、“助保貸”、“產(chǎn)融?！钡裙救谫Y擔(dān)保產(chǎn)品滿足企業(yè)的融資需求，盡公司能力解決企業(yè)融資難的問題，并從企業(yè)財(cái)務(wù)成本支出的能力確定符合企業(yè)財(cái)務(wù)需要的資金渠道，以降低企業(yè)的融資成本。一季度，公司支持經(jīng)開區(qū)企業(yè)融資7300萬元，占公司一季度擔(dān)保業(yè)務(wù)量8941萬元的82%，其中,通過融資擔(dān)保業(yè)務(wù)協(xié)助綠港集團(tuán)收回已售廠房款1800萬元，通過融資擔(dān)保500萬元幫助經(jīng)開區(qū)內(nèi)某企業(yè)解決農(nóng)民工春節(jié)回家的年貨、路費(fèi)、小孩學(xué)費(fèi)問題和材料商貨款問題也間接地協(xié)助經(jīng)開管委會(huì)解決春節(jié)社會(huì)穩(wěn)定問題，得到了經(jīng)開區(qū)行政審批局的好評(píng)，較好地支持了經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高了對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)度。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控  提高擔(dān)保業(yè)務(wù)效率

公司擔(dān)保業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)范疇，面臨的都是信貸風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)際是從風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)中求生存、尋發(fā)展，因此，風(fēng)險(xiǎn)防控動(dòng)作是中港興擔(dān)保公司必須開展的重要工作。為此，中港興公司一是組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于建立國有企業(yè)違規(guī)經(jīng)營投資責(zé)任追究制度的意見》加強(qiáng)對(duì)國有資產(chǎn)經(jīng)營投資的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要通過合法、合規(guī)的操作確保國有資產(chǎn)的保值、增值，杜絕使國有資產(chǎn)貶值的行為或現(xiàn)象發(fā)生；二是以制度管控風(fēng)險(xiǎn)。修訂、完善了公司有關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理和操作辦法，一季度，公司修訂、完善和下發(fā)了擔(dān)保業(yè)務(wù)管理辦法及操作規(guī)程、保函業(yè)務(wù)操作規(guī)程、反擔(dān)保管理辦法、等6個(gè)業(yè)務(wù)管理制度和公司印章管理規(guī)定，使公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展有規(guī)可依，有章可循，以規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)行為和提供管理依據(jù)，防范操作風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)；二是開辦公司擔(dān)保制度學(xué)習(xí)、討論講座，組織員工學(xué)習(xí)《融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法》》和公司制定的有關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)辦法、規(guī)定，并組織討論，探討在業(yè)務(wù)辦理過程中如何按章辦理，確保依法、合規(guī)經(jīng)營，使員工心中有規(guī)、心中有章，避免管理風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)和廉政風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，導(dǎo)致國有資產(chǎn)的損失或貶值；三是實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)前移工作，在擔(dān)保業(yè)務(wù)調(diào)查階段，由風(fēng)險(xiǎn)審查人員參與業(yè)務(wù)的調(diào)查，將風(fēng)險(xiǎn)控制意見或建議落實(shí)到調(diào)查環(huán)節(jié)，避免調(diào)查不到位、披露不真實(shí)，避險(xiǎn)措施無效果，達(dá)到提高工作效率和提高業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的“雙提高”目的；四是加強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審工作，經(jīng)業(yè)務(wù)部門調(diào)查的業(yè)務(wù)，先由風(fēng)控部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)審查，再由公司擔(dān)保業(yè)務(wù)評(píng)審委員會(huì)對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行集體審議，對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保的業(yè)務(wù)按照科學(xué)化、程序化、公開化、獨(dú)立化的原則進(jìn)行評(píng)審，確保擔(dān)保業(yè)務(wù)審批全流程的規(guī)范性和審批程序的全到位，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。五是加強(qiáng)保后管理，要求業(yè)務(wù)經(jīng)辦員、風(fēng)險(xiǎn)控制部人員每月進(jìn)行電話跟蹤或現(xiàn)場(chǎng)檢查，每季必須保后現(xiàn)場(chǎng)檢查，及時(shí)掌握被擔(dān)保業(yè)務(wù)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，抵押物、擔(dān)保能力及還款能力的變化情況，對(duì)出現(xiàn)影響擔(dān)保安全的必須及時(shí)向公司匯報(bào)，并采取提前歸還融資、增加抵押物等措施避免風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大或損失的產(chǎn)生。開展風(fēng)險(xiǎn)防控動(dòng)作，使公司一季度業(yè)務(wù)效率大大提高，擔(dān)保業(yè)務(wù)量快速發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)防控水平得到了加強(qiáng)，累計(jì)辦理了擔(dān)保業(yè)務(wù)8941萬元，3個(gè)月的業(yè)務(wù)量大大超過2016年全年辦理的業(yè)務(wù)量，且無擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)事件的產(chǎn)生，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了雙提高的經(jīng)營效果。

打通市場(chǎng)營銷之路   制定擔(dān)保服務(wù)方案

 擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開市場(chǎng)的營銷和拓展，為做好一季度開門紅工作，做大市場(chǎng)，以促進(jìn)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)健康、良性發(fā)展。2017年開年后，公司一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷工作，組織全體員進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷和落地的動(dòng)員會(huì)，并進(jìn)行工作布置，要求全員統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，以公司擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全員行動(dòng)，加大業(yè)務(wù)的營銷、辦理等工作；二是公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，做好營銷模范作用，公司領(lǐng)導(dǎo)班子分頭或集體率領(lǐng)業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險(xiǎn)部門人員積極深入市場(chǎng)，走訪企業(yè)，洽談業(yè)務(wù)，尋找符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、公司擔(dān)保制度要求條件的客戶提供融資擔(dān)保服務(wù)；三是針對(duì)不同的客戶、不同的情況、不同的需求，制定專屬一對(duì)一的融資擔(dān)保服務(wù)方案供客戶選擇，特別是對(duì)融資需求量大而抵押物價(jià)值不足的客戶，公司根據(jù)客戶的情況制定針對(duì)性的反擔(dān)保組合方式為客戶解決抵押物價(jià)值不足導(dǎo)致融資難的問題，為一季度擔(dān)保業(yè)務(wù)開門紅工作儲(chǔ)備客戶和業(yè)務(wù)資源，確保業(yè)務(wù)不停，資源不斷；四是實(shí)施激勵(lì)機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的勞動(dòng)分配原則對(duì)營銷成功并辦理業(yè)務(wù)按筆數(shù)、金額、貢獻(xiàn)度進(jìn)行業(yè)務(wù)績效考核，充分調(diào)動(dòng)員工營銷和辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)的主動(dòng)性和積極性。通過走訪營銷和實(shí)施績效考核，開年后公司營銷了客戶近20家，業(yè)務(wù)資源近13000萬元，為一季度公司業(yè)務(wù)開門紅工作奠定了充實(shí)的客戶和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

強(qiáng)化計(jì)劃考核  確保業(yè)務(wù)工作落實(shí)到位

公司按照集團(tuán)提出的“對(duì)內(nèi)做計(jì)劃”的管控工作要求，強(qiáng)化業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定和考核，確保擔(dān)保業(yè)務(wù)開展有序進(jìn)行，為此，公司制定了月度、季度工作計(jì)劃，報(bào)綠港集團(tuán)備案，將計(jì)劃落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)崗位，并強(qiáng)化計(jì)劃的追蹤和考核，確保制定的業(yè)務(wù)計(jì)劃要按預(yù)定的時(shí)間進(jìn)度能落實(shí)、能辦理、能實(shí)現(xiàn)，對(duì)未能按照計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行的，要求業(yè)務(wù)人員或部門經(jīng)理及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)原因和解決辦法，由公司分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)人員集體討論解決辦法和途徑，確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度的匯報(bào)和溝通工作，確保業(yè)務(wù)信息的順暢，為做好業(yè)務(wù)計(jì)劃的推進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不定期溝通業(yè)務(wù)信息，運(yùn)用微信、QQ工具對(duì)業(yè)務(wù)前臺(tái)提出的業(yè)務(wù)問題或難題通過集體協(xié)商、決策及時(shí)解決，不留問題過夜，提高決策的處理效率；另外，公司還加強(qiáng)向公司股東、綠港集團(tuán)在業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施中的請(qǐng)示、匯報(bào)工作，及時(shí)向股東匯報(bào)公司發(fā)展中碰到的問題，得到了公司股東、綠港集團(tuán)在擔(dān)保業(yè)務(wù)簽批上的大力支持，為一季度開門紅工作取得了較好的政策支持環(huán)境。

加強(qiáng)廉政建設(shè)  陽光服務(wù)

反腐倡廉是保證融資擔(dān)保服務(wù)質(zhì)量的保證，更是公司生存和發(fā)展的最低底線和要求。開年以來，公司及時(shí)認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)經(jīng)開區(qū)管委會(huì)及綠港集團(tuán)有關(guān)反腐倡廉文件或通報(bào)，要求公司全體人員要一心一意為人民服務(wù)，不能以私人之心、腐敗之意對(duì)待公司擔(dān)保業(yè)務(wù)，特別是在業(yè)務(wù)流程中合同簽訂、擔(dān)保費(fèi)、保證金與客戶洽談中要陽光服務(wù)和綠色服務(wù)，要公平、公正、合法合規(guī)處理擔(dān)保業(yè)務(wù)，要嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的營銷、辦理、保后管理，嚴(yán)禁存在吃、拿、卡、要的行為或現(xiàn)象，以制度筑牢拒腐防變的防線，確保業(yè)務(wù)發(fā)展與業(yè)務(wù)質(zhì)量同步前進(jìn)；同時(shí)，公司加強(qiáng)違反八項(xiàng)規(guī)定等腐敗行為的檢查、監(jiān)督，按照集團(tuán)的要求開展防腐拒變的檢查，特別是在財(cái)務(wù)支出和擔(dān)保服務(wù)方面的檢查、監(jiān)督，對(duì)存在違反八項(xiàng)規(guī)定或腐敗苗頭的立即處理，絕不姑息，防范于未燃，防止員工走上腐敗的犯罪道路，影響公司的聲譽(yù)和擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展。一季度，公司將反腐廉建設(shè)和擔(dān)保業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，使公司目前擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，無腐敗和擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量事件發(fā)生。廉政建設(shè)為公司擔(dān)保業(yè)務(wù)及各項(xiàng)管理起到規(guī)范行為、保家護(hù)航的作用。

今后，中港興擔(dān)保公司將在經(jīng)開區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，按照綠港集團(tuán)的工作布置，繼續(xù)樹立一個(gè)意識(shí)和實(shí)施四個(gè)動(dòng)作開展融資擔(dān)保工作，為經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綠港集團(tuán)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（中港興公司  韓江）