開年就要發(fā)力提速，首季就要加壓攻堅。一年之計在于春，綠港集團認真貫徹落實經(jīng)開區(qū)2023年經(jīng)濟工作會議決策部署，加大招商引資，加速回遷選房，著力項目去化，豐富活動載體，強振發(fā)展信心……“春季攻勢”全面啟動，火速實現(xiàn)一季度“開門紅”，為集團全年經(jīng)營工作起好步、開好局奠定了良好基礎。

加壓奮進的綠港，招商引資熱潮涌動

隨著房企債務危機的持續(xù)蔓延，疊加疫情對經(jīng)濟的負面影響，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一次大洗牌；越來越多的頭部企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)賽道，所轄區(qū)域及其他城區(qū)內產(chǎn)品存量激增，行業(yè)競爭環(huán)境更加激烈，行業(yè)資產(chǎn)整體流動性較差、產(chǎn)品價格走向歷史低位。在這樣的背景下，存量資產(chǎn)盤活去化難度可謂無比艱巨。

為推動綠港招商引資高質量發(fā)展，加快促進項目盤活去化，綠港集團持續(xù)堅持政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng)新為要，以產(chǎn)業(yè)招商提質增效為核心，大力實施精準招商，讓項目營銷熱度持續(xù)遞增，讓招商引資熱潮持續(xù)涌動。

針對綠港·現(xiàn)代工業(yè)園項目“存量多”問題，綠港統(tǒng)籌謀劃，主動“走出去”對接重點企業(yè)，終于讓項目迎來了一組意向客戶。經(jīng)過綠港營銷團隊現(xiàn)場接待反復洽談溝通，客戶十分認可產(chǎn)品價值，對于我方搭建的企業(yè)服務配套體系非常滿意，于2023年1月確認租賃，綠港·現(xiàn)代工業(yè)園2#1-2層順利實現(xiàn)新增租賃面積2932.04㎡，成功解決了歷史遺留問題，有效盤活了國有存量資產(chǎn)。

對于入駐企業(yè)推薦的意向客戶，綠港更是主動出擊，安排營銷團隊緊密跟蹤服務。一組意向客戶表示，因與推薦的項目入駐企業(yè)一直保持著供應合作關系，希望能共同入駐該項目經(jīng)營，實現(xiàn)雙方共贏。但客戶始終沒有明確做出購買決定，后續(xù)通過服務跟進了解，該組意向客戶早年入駐于其他城區(qū)，已開展經(jīng)營生產(chǎn)多年，公司員工團隊都已生根落戶，如果更換工作場地將是一件大工程，需要綜合考慮的因素很多。秉持“為企服務，助企分憂”的招商理念，營銷團隊加強溝通，根據(jù)客戶的情況，積極為客戶尋求解決辦法，順利為客戶解決后顧之憂助客戶實現(xiàn)購置計劃。2023年2月，綠港·現(xiàn)代工業(yè)園3#廠房4層成功銷售，去化面積1731.97㎡。

抓好招商引資，不僅拼政策、拼舉措，還要拼韌性、拼闖勁。作為綠港開發(fā)建設的集智產(chǎn)業(yè)項目，綠港·雙創(chuàng)城項目產(chǎn)品具有多元化、布局靈活等優(yōu)勢特點，更符合企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營、銷售、物流等市場需求。為此，綠港集團堅持以市場發(fā)展為導向，科學研判房地產(chǎn)市場形勢，結合雙創(chuàng)城項目特點，制定推出全民經(jīng)紀人等具有針對性的營銷政策，陸續(xù)收到了企業(yè)來電來訪咨詢。營銷團隊經(jīng)過長達數(shù)月的服務跟進與不斷維護，項目銷售取得了實效，截至目前，綠港·雙創(chuàng)城成功銷售工業(yè)墅2套，成交面積共計729.25㎡；成功去化公寓一層，成交面積802.14㎡。

集結沖鋒的綠港，安置選房如火如荼

新港家園及尚尊一品小高層安置項目承擔著整個南寧臨空經(jīng)濟示范區(qū)改擴建拆遷的安置重任，不但是政府為民辦實事的安居民生工程、暖心工程，更是關系到南寧未來臨空經(jīng)濟發(fā)展騰飛的重要一步。綠港集團堅守初心使命，秉持國企擔當，為確保安置看房選房工作有序開展，早謀劃早部署早行動，第一時間成立安置房銷售攻堅小組，多次組織各部門召開項目安置選房工作專題會，重點圍繞安置選房流程存在異議的問題進行研討分析，及時提出解決措施補短板強弱項。

同時，為了更好服務客戶，高效完成選房簽約工作，綠港在吳圩鎮(zhèn)永紅村小學設置臨時接待點，安排營銷工作人員每天駐點接待安置戶，并深入各個拆遷村坡與安置戶面對面溝通，更大范圍推廣集團公司新港家園及尚尊一品安置項目的優(yōu)勢與產(chǎn)品亮點，幫助各安置戶以最快速度選到心儀的房源，盡早安居入戶。

自2022年12月份開始項目安置選房工作以來，綠港營銷團隊切入客戶源頭前置項目宣傳推介相關工作，加班加點接待安置戶看房選房，工作進展如火如荼、高質高效。截至2023年2月28日，南寧機場改擴建“以購代建”工程項目實現(xiàn)選房622套，平丹村“以購代建”項目實現(xiàn)選房47套，吳圩鎮(zhèn)A地塊回建安置項目實現(xiàn)選房42套。

創(chuàng)先爭優(yōu)的綠港，服務企業(yè)舒心暖心

歲末年初，隨著經(jīng)開區(qū)管委會招商引資工作陸續(xù)開展，綠港集團持續(xù)認真開展“還權于企”工作，并迅速組織營銷管理中心各部門成立服務巡訪組，就入駐綠港資產(chǎn)項目的企業(yè)單位進行系列服務巡訪工作，實地了解企業(yè)經(jīng)營情況、傾聽企業(yè)需求，并協(xié)調解決企業(yè)提出的問題，旨在助力經(jīng)開區(qū)營造“重商、親商、安商”的最優(yōu)投資環(huán)境和發(fā)展氛圍。

針對綠港·現(xiàn)代標準廠房8#研發(fā)樓項目裝修內部改造及出入口識別系統(tǒng)安裝等問題召開現(xiàn)場協(xié)調會，與企業(yè)積極溝通，以最快的時間、最行之有效的方式盡全力幫助企業(yè)實現(xiàn)項目裝修工作如期完成。就入駐空港科技產(chǎn)業(yè)園的廣西朗盛食品科技有限公司因疫情影響，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金不穩(wěn)固的問題，營銷團隊在保證國有資產(chǎn)不被流失的前提下，靈活定制租金繳納政策，既幫助該企業(yè)解決實際問題，又順利完成運營項目回款工作，實現(xiàn)互利共贏。

目前，綠港集團更是明確緊扣“提振信心、全力發(fā)展”的主題，把加速復蘇商業(yè)項目經(jīng)營擺在更加突出的位置，不斷豐富項目活動載體，全力提振企業(yè)經(jīng)營信心，充分激發(fā)市場活力。

下一步，綠港營銷將推動“招企業(yè)”變?yōu)椤耙a(chǎn)業(yè)”，實施重點產(chǎn)業(yè)鏈招商攻堅突破，把項目去化放在先導性和基礎性的位置，以頂格標準、滿格狀態(tài)，爭分奪秒、加力提速來優(yōu)服務、拼開局，以更大的氣魄、更強的勁頭推進項目簽約落地，持續(xù)為企業(yè)轉型升級注入新活力，讓綠港新的藍圖正從這個春天起筆……

（集團營銷管理中心 周月嬋、馮寵燕/文）