前言：為發(fā)揮先鋒示范引領(lǐng)作用，匯聚先鋒力量，彰顯典型擔當，進一步展示新時代集團公司企業(yè)新風采，集團公司微信公眾號推出【工人先鋒號】專欄，展現(xiàn)他們的先鋒事跡和風采，進一步激勵集團公司廣大黨員和職工創(chuàng)先爭優(yōu)，向先鋒看齊，凝聚起集團公司高質(zhì)量發(fā)展的強大力量。

2020年初至今，受新冠肺炎疫情持續(xù)影響，商業(yè)市場發(fā)展遭受巨大沖擊，許多意向客戶紛紛取消拓店計劃，給招商工作帶來極大挑戰(zhàn)。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。綠港·歡樂里項目招商攻堅小組作為集團招商引資的主力軍，勇?lián)姑?/span>全員出征，風雨無阻向前進。

            招商拓客千帆競 定格謀劃立潮頭

綠港·歡樂里位于南寧經(jīng)開區(qū)核心商住區(qū)，總建筑面積逾6萬平方米，項目周邊人流量大，在整體設(shè)計風格上突出了簡約式的設(shè)計理念，是集餐飲、運動、購物、娛樂于一體的鄰里商業(yè)綜合體。雖然項目以全新的商業(yè)理念和良好的服務(wù)環(huán)境，為周邊30萬居民提供了一個休閑、娛樂、購物的新去處。在提升居民生活質(zhì)量的同時，也為經(jīng)開區(qū)的核心區(qū)域商業(yè)的加速發(fā)展注入新動力。但項目地塊沿街出口小，商業(yè)業(yè)態(tài)主要集中在項目內(nèi)部，整體商業(yè)昭示性不是十分理想。引進了主力商家后，光是靠主力商家的一些客戶不足以支撐整個項目的商業(yè)氛圍，人流不足，客戶粘性不夠，商戶經(jīng)營較為困難。加上受到疫情及電商的影響，消費市場萎靡，實體店經(jīng)營慘淡，招商難上加難。而如何破解“招商難”這場困局，無疑是擺在招商攻堅小組面前的一道難題。

只有挾一往無前之志，才能具百折不回之氣。為提升已入駐商家信心，優(yōu)化項目營商環(huán)境，營造良好氛圍，招商攻堅小組在集團領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，及時召開項目招商運營工作推進會。針對目前疫情和商業(yè)市場低迷對項目造成的影響，著手提升項目人氣，統(tǒng)籌謀劃，逐步破解項目招商運營難題。為了進一步落實相關(guān)方案政策，招商攻堅小組與代理商在道路尚未硬化之初，多次在項目現(xiàn)場走場，規(guī)劃商業(yè)動線，考慮項目多方位的昭示性，項目內(nèi)部的多個導(dǎo)示、指示燈箱、樓體廣告等從無到有。與此同時，招商攻堅小組不放過任何一個營銷節(jié)點，精心策劃“中秋月圓Yeah,玩點新花Young”“歡樂里十月狂歡季”、圣誕節(jié)及元旦節(jié)系列活動、粽情端午等大型活動，成效顯著，每場參與活動的人次均破萬。除了周邊的居民，甚至還有跨區(qū)域來到現(xiàn)場參觀的市民朋友。一系列舉措為項目贏得了較好的口碑，為商家后續(xù)經(jīng)營，項目招商工作打下堅實的基礎(chǔ)。

                集團領(lǐng)導(dǎo)帶隊到綠港·歡樂里解決商家進駐裝修問題

           招商腳步不停歇 助企恒心暖萬商

作為綠港集團打造的經(jīng)開區(qū)首個鄰里商業(yè)中心，商家的如期開業(yè)、順利經(jīng)營是商業(yè)項目成功的前提。為此，集團領(lǐng)導(dǎo)高度重視項目運營，給予項目最大力度的支持，在集團領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，招商攻堅小組與代理商共同服務(wù)好每一組商家，全面提升招商引資工作成效，保證項目商業(yè)工作順利運營，用心用情“零距離”為商家保駕護航。

艾華幼兒園作為最先進駐項目的商家，計劃于2021年9月秋季開學。為此，項目攻堅小組積極與工程建設(shè)團隊對接，最終為艾華幼兒園調(diào)整了租賃場地，如期秋季開學開園。魚悅體育作為歡樂里體育樓最大的主力商家，內(nèi)部泳池裝修分布是個大問題，攻堅小組多次到現(xiàn)場與商家面對面溝通，積極解決了泳池功能分布、泳池鋪貼改造等問題，為我司減少了不必要的費用投入和商家二次費用的增加，極大節(jié)約了項目成本。在民族影城方面，原計劃于2022年初開業(yè)，受疫情影響，民族影城聘請的設(shè)計單位在上海，物流被限而無法正常啟動裝修，直至7月份上海解封，才正式啟動影院鋼結(jié)構(gòu)起坡對接工作。為使民族影院順利開業(yè)，招商攻堅小組在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，多次組織相關(guān)部門召開專題會，制定有力的施工方案和措施，有序推進影院鋼結(jié)構(gòu)起坡工作，最終我司只用了短短一個多月時間完成了所有影廳起坡工作，并于9月中旬實現(xiàn)影院鋼結(jié)構(gòu)起坡移交。諸如此類工作，枚不勝舉。知名餐飲桂江南進駐歡樂里商業(yè)樓后，解決了該樓棟無排煙通道的問題，桂江南餐飲如期開業(yè)。還有KD舞房進駐項目后，項目攻堅小組為推動現(xiàn)場人氣，配合商家推廣工作，為KD舞房的開業(yè)提供專業(yè)的舞臺設(shè)備等提升現(xiàn)場商業(yè)氛圍……果斷的決策部署、堅定的決心信心、真摯的助企情懷，凝聚起攻堅小組招商的強大合力，朝著集團高質(zhì)量發(fā)展目標不斷邁進，以時不我待、只爭朝夕的精神，全員一心加油干、越是艱難越向前。

         招商唱響“奮進曲” “凱歌”喜迎八方客

從薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻堅小組在積極配合疫情防控的同時，組員多次與代理公司深度研討招商方案、招商政策。在市場信心不足的情況下，給予代理公司最大限度的招商條件，多方努力，成功引進了魚悅體育、方圓美育、艾華幼兒園等教育類的主力商家，帶動項目教育類招商工作取得實質(zhì)性進展。后續(xù)還引進了康星擊劍、米高輪滑、KD4街舞廠牌等相關(guān)商家。這些主力店進駐后，順利帶動了“2021年南寧市青少年陽光體育大會暨自治區(qū)第十五界運動會南寧市代表隊選拔賽”“第三期CSEA青少年游泳技能等級標準考級”等重大賽事。如此不僅大大提升了項目的知名度，也為歡樂里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至獲得了南寧市體育局領(lǐng)導(dǎo)的重視，直接到綠港·歡樂里項目現(xiàn)場視察工作，給予項目高度肯定。

走過千山萬水，仍需跋山涉水。抬望眼，集團目標如同燈塔，指引著招商攻堅小組航船揚帆破浪的征程。在成功引進體育、教育類主力店后，招商攻堅小組“發(fā)力超越”的信心日益堅定，全力配合招商代理與客戶談判。功夫不負有心人，又成功引進了知名餐飲店，蠔美人、肯德基、桂江南、霧都巴人堂等主力相繼進駐項目，順便帶動了一波餐飲商家的熱捧，蒙古堂甜品店、女王音樂餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陸續(xù)入駐，豐富了項目餐飲娛樂休閑商業(yè)，為項目聚集了更多人氣。

截至2022年10月，綠港·歡樂里項目已成功簽約游泳館、籃球館、擊劍館、幼兒園、全學齡段教育綜合體等多家主力店商家，完成招商面積近90%，實現(xiàn)招商面積超2萬平米，獲得業(yè)內(nèi)人士的一致認可。

以集團目標為奮進動力，勿忘昨天的艱難成就，無愧今天的使命擔當，不負明天的偉大夢想，綠港·歡樂里項目招商攻堅小組此次獲得集團2022年度“工人先鋒號”的榮譽。這是公司對項目小組前期工作的肯定，更是鞭策組員今后定以趕超跨越之姿，拿出敢闖敢試的真功夫，在百舸爭流、千帆競發(fā)的招商競爭中全速前進，在變局中贏得新機遇、展現(xiàn)新作為，讓招商“磁場”魅力不減、引力更強。全員所矢志奮力推進的招商事業(yè)，必將再上新臺階、開新局。

（集團營銷管理中心 覃旻敏、馮寵燕/文圖）